A seção de ‘notícias’ ou ‘blog’ muitas vezes é um ativo subutilizado em muitos sites de empresas do segmento de produtos da construção, mas quando suas atividades são controladas, pode render alguns resultados lucrativos para o seu negócio.
Algumas empresas apresentam um aumento substancial em suas cotações como resultado do seu blog. No mínimo, isso apenas destaca as oportunidades perdidas se você não começar a levar os blogs – ou o marketing de conteúdo em geral – a sério.
Em um mundo onde a maioria dos especificadores está fazendo pesquisas de produtos online, atualizar seu site consistentemente com conteúdo útil garantirá que você esteja sempre presente nos resultados destas pesquisas.
Então, se você está pensando em começar a fazer um blog, ou se já tentou antes, mas não conseguiu ver os resultados, leia este post e descubra para que os blogs de produtos de construção devem ser usados.
1.Para melhorar suas classificações
Seu blog deve ser usado para melhorar a classificação do seu site. Isso significa que eles devem ser otimizados para SEO. Se seus blogs não cumprirem esse objetivo fundamental, você acabará perdendo muito tempo.
Então, como o blog pode melhorar a classificação?
Infelizmente, não é uma vitória da noite para o dia e requer uma compreensão de SEO para obter o máximo dele.
Antes de começar a escrever no blog, você deve realizar uma pesquisa de palavras-chave para identificar quais termos de pesquisa as pessoas estão usando para encontrar soluções semelhantes às que você oferece.
Em segundo lugar, você deve escolher um tópico e segui-lo. Em outras palavras, escreva uma série de blogs sobre um tópico, seja:
- Portas corta-fogo em prédios de apartamentos
- Aparelhos de ar condicionado em escritórios
… Ou qualquer outro tópico que seja relevante.
Dessa forma, o Google reconhecerá que você é uma autoridade em uma área específica, dando a você mais chance de ser classificado na primeira página de seus resultados de pesquisa.
2.Para fornecer valor
Deixando de lado o SEO, o blog também deve agregar valor aos seus clientes potenciais.
Não adianta escrever sobre tópicos que seu público-alvo não achará interessantes ou úteis.
Seus blogs devem esclarecer um problema específico; eles devem fornecer informações que ajudem os especificadores a fazerem melhor seu trabalho e tornem suas vidas mais fáceis – mesmo que isso signifique apresentar informações técnicas de uma forma digerível.
Se você está operando em um espaço competitivo, deve sempre se perguntar:
Eles podem encontrar essas informações em outro lugar?
Se a resposta for sim, provavelmente você não está fornecendo valor.
Sempre tente fornecer uma perspectiva única para uma conversa.
3.Para encorajar leads
A pesquisa sugere que as empresas de produtos de construção concentram muito de seus esforços no “conteúdo do fundo do funil”. Em outras palavras, fechando o negócio.
Se o seu site não estiver configurado para atrair tráfego orgânico, você pode estar perdendo muito tempo.
Os blogs têm como objetivo atrair visitantes do topo do funil, ou seja, leads orgânicos. Esse tipo de conteúdo permitirá que você crie confiança com um fluxo constante de novos especificadores orgânicos para seu site. Está comprovado que esse tipo de promoção de leads aumenta a retenção de clientes, ao contrário de empresas que estão muito preocupadas com a venda.
4.Forneça conteúdo útil para outras plataformas
Quando foi a última vez que você escreveu uma postagem nas redes sociais ou enviou um e-mail de marketing apenas para perceber que não tinha nada para falar …?
Os blogs não precisam apenas ficar na seção de notícias do seu site. Eles podem ser compartilhados em uma variedade de plataformas, gerando discussões no LinkedIn, por exemplo.
Criar um boletim informativo por e-mail com o conteúdo do seu blog mais recente também garantirá que seus contatos tenham acesso ao seu banco de conhecimentos específicos diretamente na caixa de entrada.
Conclusão: os blogs não devem ficar estagnados na sua área de notícias. Comprima-os por todo o seu valor e compartilhe-os em uma variedade de plataformas.
5.Como ferramenta de vendas
Os blogs devem estar lá para responder às dúvidas comuns ou desmistificar os equívocos que os clientes potenciais possam ter. Trabalhando junto com sua equipe de vendas, você pode identificar uma série de perguntas-chave que sua equipe de vendas recebe regularmente e respondê-las por meio de uma postagem no blog (ou uma série de postagens).
Dessa forma, em vez de seus representantes de vendas terem que repetir as mesmas respostas indefinidamente, eles podem apontar os clientes em potencial na direção de uma postagem no blog.
Sabemos que os representantes de vendas gostam muito de falar, mas isso vai garantir que seu trabalho seja mais fácil e as conversas mais significativas.
O outro lado da moeda: Para que seus blogs de produtos da construção NÃO devem ser usados?
Discutimos o que é bom; agora vamos abordar o ruim … e o feio. Vemos muitas práticas ruins quando se trata de blogs, portanto, evite a dor e a miséria e não cometa esses pecados capitais.
Autopromoção
Temos o orgulho de anunciar …
Ou Asseguramos este projeto de prestígio …
Frases como esta não servem a nenhum propósito para especificadores que realizam pesquisas de produtos.
Isso não quer dizer que você não possa comemorar suas vitórias, mas elas devem ser feitas de uma forma que não seja muito autopromocional. Os projetos devem ser armazenados na seção de estudo de caso e os anúncios podem ser usados em boletins informativos por e-mail.
Os blogs devem ser usados como artigos perspicazes para ajudar a tornar a vida de seu especificador mais fácil, e a autopromoção descarada não impressionará seu público.
Falar mal da concorrência
Quando você atropela concorrentes em seus blogs, descobre-se pouco profissional e tendencioso em relação à sua oferta. Isso deve ser evitado; uma visão geral equilibrada é o que você deve buscar.
Pontos de vistas tendenciosos
Começando com o meu ponto anterior, seus blogs não devem ser tendenciosos. Na verdade, eles devem ser objetivos. Seja claro sobre o que seu produto e/ou solução não pode fazer tão bem quanto o que pode fazer.
As pessoas tendem a ver através de pontos de vista unilaterais.
O pecado mortal: Informações enganosas e/ou exageradas
Se algum conteúdo for enganoso ou exagerado, você estará se metendo em uma série de questões no futuro. Frases como:
… Nossos produtos impedem que os usuários escorreguem na superfície do piso.
Devem ser substituídas por …
… A tecnologia antiderrapante reduz o risco de usuários escorregarem na superfície do piso.
Conclusão
Para recapitular… Hoje você entendeu que os blogs devem ser usados para:
- Melhorar as classificações
- Fornecer valor
- Cultivar leads
- Fornecer conteúdo útil para outras plataformas
- Ser usado como um recurso para sua equipe de vendas
Faça tudo certo e você poderá trilhar o caminho para colher os benefícios do blog para seu negócio de produtos da construção.
Se você gostaria de saber mais sobre como a AG Green Mind pode ajudá-lo com seus esforços de marketing de conteúdo, não hesite em falar conosco ainda hoje.
Sobre a AG Green Mind
Na AG Green Mind, oferecemos nossa expertise no segmento da construção para gerar estratégias que criem um fluxo previsível de leads, clientes e especificações para a construção de marcas de produtos por meio de nossa abordagem de inbound marketing, que comprovadamente atinge um público tecnicamente exigente.
Usamos as mais recentes técnicas de marketing, para ajudar as empresas de produtos de construção a aumentar a sustentabilidade nesta era de transformação digital.
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